Le petit nouveau a mis une fessée au cabinet historique. Et rien à voir avec la chance. Juste, ma spécialisation, un process bien huilé et une faim de loup. Je vous raconte 👇 Contexte ? Je me retrouve en concurrence avec un "gros" cabinet bien installé. Un nom connu. Une marque forte. Pas d’exclu. Honoraires à 18%. Clairement pas un terrain qui me fait rêver. Moi, je suis team partenariat. Team exclusivité. Team qualité. Le "modèle au succès", (sans exclu), c’est moins ma tasse de thé. Mais quand tu te lances en indé… Tu apprends vite à conjuguer entre tes convictions et la réalité du terrain. Comme en trail : tu t’adaptes au terrain. Sinon, tu ne vas pas bien loin. Alors j’ai dit oui. Pas par faiblesse. Par stratégie. (Et ok… peut-être aussi parce que je suis un commercial "en construction" 😅) 👉 Ce que j’ai compris très vite : Rien n’est acquis côté client. Même un cabinet historique peut se faire sortir. S’il a oublié comment sourcer. S’il a perdu l’envie. S’il ne met plus les mains dans le cambouis. J’ai pris la mission. J’ai bossé comme si c’était la seule. J’ai livré. Les gros cabinets ont les moyens. (et encore ça se discute) Mais souvent, ils n’ont plus "la dalle". Pas le temps. Pas le bon focus. Et rarement l'expertise – ou simplement l'envie de plonger dans le sourcing. Oui, ce n’est pas confortable sans exclu. Oui, ça peut impacter l’expérience candidat. Mais quand tu démarres… Tu dois prouver. Tu prouves. Tu performes. Et ensuite… tu poses tes conditions. Le client te rappelle. L’exclu devient possible. Et même sans contrat, tu deviens le réflexe. 👉 Y’a un vrai boulevard pour les recruteurs indépendants qui bossent bien. Et les clients, eux, le voient très vite. Si tu te lances, ne snobe pas ces missions-là. (Ne dis pas oui à tout non plus, hein. Faut pas déconner.) Mais parfois, un “plan B” devient ta meilleure vitrine. 🛑 Ce post n’est pas une ode au modèle “au succès sans exclu”. Mais si, à votre lancement, vous êtes un peu en retard commercialement par rapport à vos compétences de recruteur / sourceur… Alors oui, je pense qu’il ne faut pas attendre le partenariat idéal pour démarrer. Prenez la mission. À condition d’avoir le niveau d’information suffisant pour bien bosser. Et montrez de quoi vous êtes capable. (tout en continuant à bosser votre compétence commerciale et en sécurisant votre activité avec des dossiers plus "safe") 👉 Je suis curieux : vous aussi, vous avez déjà accepté une mission “pas idéale” qui a changé la donne derrière pour votre activité ? ----------------------------------------------- 🙋‍♂️ Si vous me découvrez avec ce post, enchanté : Je suis Kévin Mahé, fondateur de DISCOVR, le cabinet spécialiste du recrutement par approche directe de profils techniques et commerciaux en électricité, automatisme, informatique industrielle et robotique.